ESTRATEGIA COMERCIAL

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ESTRATEGIA COMERCIAL

CONOCEREMOS LAS PRINCIPALES PALANCAS QUE REFUERZAN LA CONSECUCIÓN DE ACCIONES COMERCIALES EN EL PUNTO DE VENTA.

ESTUDIAREMOS QUÉ SON LAS PROMOCIONES COMERCIALES, ASÍ COMO LAS ACCIONES QUE SE PUEDEN LLEVAR A CABO DENTRO DEL ÁMBITO DEL MERCHANDISING.

CONTENIDOS
  1. ESTRATEGIA COMERCIAL
  2. PREVISIÓN DE VENTAS
  3. PROCESO DE LA PREVISIÓN DE VENTAS
  4. FASES DE PREVISIÓN
  5. MÉTODOS DE PRONÓSTICO
  6. TÉCNICAS DE PREDICCIÓN
  7. PLAN DE VENTAS
  8. DISEÑO DEL PLAN COMERCIAL
  9. CUOTA DE VENTAS
  10. UMBRAL DE RENTABILIDAD
  11. CUOTA DE MERCADO
  12. CONTROL DE VENTAS. CUADRO DE MANDOS
  13. GESTIÓN DE GRANDES CUENTAS
  14. LAS PREGUNTAS VENDEN
  15. INTRODUCCIÓN A LA PNL

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